Fernando Pinedo

Una mejora en la calidad del producto puede modificar la elasticidad de la demanda y la aceptación del producto por parte del mercado. Si el consumidor aprecia esa mejora del producto, posiblemente estaría dispuesto a pagar un precio mayor. En tal caso, la reducción de la sensibilidad de la demanda con respecto al precio puede hacer frenar la caída de las ventas, e incluso incrementarlas.

 
Fernando Tejero Zumeta

Un precio variable implica una mayor flexibilidad en la cuantía del mismo y en las condiciones de venta. El precio es objeto de negociación en cada transacción. Este procedimiento es aplicado a productos de precio elevado, como por ejemplo las viviendas o los automóviles.

 
Francisco Guardeño
  1. Fase de crecimiento: Superada la introducción, en la siguiente fase las ventas aumentan muy rápidamente al igual que los beneficios, donde se hacen máximos al final de esta fase.
 
Ignacio Asensi Orosa

Cabe plantearse que el grado de competencia se verá incrementado y por tanto la posibilidad de manejar los precios se verá resentida. Mayor mercado significa mayor número de oferentes y de demandantes, a la vez que un proceso de información sobre costes y precios en otros países.

 
Luis Jorge Lozano

OBJETIVOS:  CAPACITAR A MANDOS EN LA IMPLANTACIÓN DE SISTEMAS DE CALIDAD Y LOGRAR LA CERTIFICACIÓN.

 

Alejandro Cantero

La eficacia de la publicidad.

Hay tres conceptos de eficacia que son:

  1. La eficacia de la planificación de los medios, por la que tenemos que conocer la adecuación de los medios y soportes publicitarios a la población-objetivo y los hábitos de comportamiento de esta respecto a los soportes.
 

Daniel Delgado Lorenzo

EL  MIEDO  A  HABLAR  EN  PUBLICO

Cuando nos dirigimos a un grupo, estamos ante unas personas con necesidades, intereses y problemáticas, diferentes. Es como estar ante un interlocutor que tiene muchas cabezas.

 

Daniel Delgado Lorenzo

ESTRUCTURA   DE   LA   PRESENTACIÓN

 

 APERTURA

*   Bienvenida  -   Presentación  personal / otros
*   Comentario ( afirmación,  anécdota,  cita, ejemplo, etc.)
*   Objetivo  de  la  presentación ( beneficio  básico).
*   Agenda  (conformidad).

 

Daniel Delgado Lorenzo

COMPORTAMIENTO INTERPERSONAL EN LA VENTA

OBJETIVO                                

Saber interpretar los comportamientos de nuestros clientes e interlocutores y manejar los nuestros para vender con éxito

 

Daniel Delgado Lorenzo

LOS ESTADOS DEL YO

Ante cualquier situación en nuestras vidas, cada uno reacciona de distinta manera, adoptando posturas de las que en gran medida dependerá del éxito o fracaso  de aquello que nos propongamos, la calidad de la venta que entablemos con los demás, la resolución de un problema o queja con un cliente, etc. Es inevitable que nuestra conducta influya sobre el medio que nos rodea al igual que éste lo hace sobre nosotros.

 

Francisco Guardeño Roldan

El proceso de la venta. (I)

El proceso de la venta consiste en la aplicación del camino necesario para conseguirla, estos son:

Identificación de los posibles clientes.
Debe responder a un proceso sistemático y continuo para localizar personas o empresa que sean clientes potenciales, para eso deben necesitar el producto, que sea accesible físicamente, que cuente con los preceptos legales y administrativos necesarios y que tenga capacidad económica.

 

Francisco Guardeño Roldan

El proceso de la venta. (II)

Presentación de la oferta.
El enfoque de la oferta  es fundamental, aquí se muestran claramente los beneficios que tiene y muestra las ventajas que aporta al posible cliente.

 

Francisco Guardeño Roldan

El proceso de la venta. (II)

Presentación de la oferta.
El enfoque de la oferta  es fundamental, aquí se muestran claramente los beneficios que tiene y muestra las ventajas que aporta al posible cliente.

 

Francisco Guardeño Roldan

Fases de la investigación comercial.

El proceso de investigación comercial supone una serie de fases, que son:

  1. Diseño de la investigación, que comprende la identificación del problema a investigar, determinación del diseño de investigación, formulación de hipótesis a confirmar, y la identificación, clasificación y medida de las variables del estudio.
  2. Obtención de la información, que comprende la selección de las fuentes a utilizar, la determinación de los procesos de obtención de información, el diseño y la selección de la muestra y a recogida de datos.
 

Jose Ramon Vindel Ruas

Ganando a largo plazo. El día después: las “secuelas” de la victoria (I)

Por último, dentro de las Técnicas para mejorar nuestras posibilidades de éxito, añadiremos la orientación a largo plazo.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Ganando a largo plazo. El día después: las “secuelas” de la victoria (II)

Los ejércitos hacen la guerra y vencen o son derrotados. Los comerciantes, desde hace miles de años, hacen negocios e intercambian intereses. Éste es el camino lógico del desarrollo económico y también el de la excelencia empresarial.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Una retirada a tiempo

No siempre conseguimos nuestros objetivos. O no siempre podemos hacerlo al precio adecuado. Tanto si perseguimos un acuerdo integrador como si buscamos el equilibrio distributivo, es posible, aunque infrecuente, que en un momento dado comprendamos la imposibilidad de llegar al final

 

Jose Ramon Vindel Ruas

 

Ganando a largo plazo. El día después: las “secuelas” de la victoria (II)

Los ejércitos hacen la guerra y vencen o son derrotados. Los comerciantes, desde hace miles de años, hacen negocios e intercambian intereses. Éste es el camino lógico del desarrollo económico y también el de la excelencia empresarial.

 

Alejandro Cantero

Concepción de la estrategia publicitaria.

La publicidad como técnica no se mueve exclusivamente en el campo de la intuición y la genialidad del creativo, sino que responden a unos planteamientos racionales. Por estrategia publicitaria entendemos la decisión de los métodos a seguir para transformar la información inicial del anunciante en una comunicación dirigida a los consumidores.

 

Alejandro Cantero

 

FASE 4: EXPLORACIÓN DE COMPETENCIAS.

 

Este es el momento central de la entrevista. Se trata de comprobar si el candidato reúne aquellas peculiares características de conducta que garantizan la consecución de los objetivos asignados a un puesto.

 

Alejandro Cantero

FASE 2:    INTRODUCCIÓN DE LA ENTREVISTA

En esta parte, el objetivo principal es crear una atmósfera agradable de cara a que el resto de la entrevista fluya con naturalidad y se propicie una buena comunicación entre el candidato y el entrevistador de forma que posibilite que se evidencie  la mayor información posible sobre el candidato. 

 
 
 

 

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